4 февраля 2010, 17:18
Инициатива охватывает обновленную партнерскую программу, призванную оптимизировать рабочий процесс.
Киев, 4 февраля 2010 – Группа печати и обработки изображений HP (IPG) представляет новую инфраструктуру печати, которая упрощает и направляет потоки управления доступом, заказами, заявками и контрактами для партнеров и клиентов. Инициатива, которая закрепляет стратегию НР по работе с партнерами, возникла в связи с тем, что компании продолжают делать акцент на эффективности и снижении затрат.
Таким образом, реализуется следующий этап предложения НР. Партнеры получат преимущества благодаря функциональной архитектуре мирового уровня, которая отвечает требованиям рынка печати, не принуждая к дополнительным инвестициям.
Новая инфраструктура предлагает партнерам решения, соответствующие потребностям рынка, и включает в себя программу оплаты за пользование (Channel-led Pay-per-Usage programme - CLPPU), программу Smart Printing Service (SPS) и программу оплаты за печать (Pay-For-Print - PFP). Такой модульный спектр услуг избавит компании от потребности в повседневном управлении принтером, контроля производительности парка устройств печати, замены расходных материалов и ремонта.
«Портфолио услуг НР дает нашим партнерам возможность поставлять оборудование и решения, помогающие компаниям снизить затраты, увеличить эффективность ИТ и повысить производительность бизнеса», - говорит Ричард Форд, менеджер по продажам и запуску решений в регионе EMEA.
Обзор программы
Каждое из контрактных решений НР основывается на опыте компании, которая является крупнейшим в мире провайдером управляемых услуг печати, и способствует созданию оптимальной, экономически эффективной среды печати. Партнеры НР будут тесно сотрудничать со своими клиентами, с целью определить, что наилучшим образом соответствует возможностям посредника и потребностям клиента:
· Программа PFP поддерживает только контракты на поставку расходных материалов, в рамках которых НР обеспечивает посредников инфраструктурой для произведения учета и управления контрактом. Программа PFP автоматизирует все заказы, выполнение, выставление счетов и утилизацию расходных материалов; распознает снижение уровня наполнения картриджа ниже определенного предела и автоматически заказывает замену, которая затем доставляется в течение 48 часов.
· Программа CLPPU предназначена для посредников, которые осуществили или способны осуществить инвестиции в систему измерений и учета затрат на страницу. НР обеспечивает доступ к надежным компонентам, таким как оборудование, расходные материалы и услуги, а посредники предлагают их клиентам.
· Программа SPS предназначена для посредников, которые способны управлять сложными проектами, в рамках которых НР предоставляет инфраструктуру. НР обеспечивает доступ к компонентам, таким как оборудование, расходные материалы и услуги, а посредники предлагают их клиентам в контрактах, основанных на использовании.
«Хорошо продуманная печатная сеть делает возможным онлайн мониторинг реагирования и времени непрерывной работы устройства в режиме реального времени, а также создание отчетов о напечатанных страницах и уровне опустошения картриджа, - дает свою оценку Ричард Форд. – Детализированные данные об эффективности сети могут быть использованы для улучшения управления инфраструктурой, благодаря чему организации получают выгоду в виде значительной экономии».
Реструктуризация организации партнеров
Данные контрактные решения помогут поддержать реструктуризированную организацию партнерских каналов продаж НР, которая теперь более точно отображает структуру бизнес-подразделения компании.
Ответственность за каналы продаж в Европе, Африке и на Ближнем Востоке (регион EMEA) вместо одной Организации Партнерских Решений (Solution Partners Organization -SPO) будет распределена по всем ключевым бизнес-подразделениям: Группе Обработки Изображений и Печати (Imaging and Printing - IPG), Группе персональных систем (Personal Systems Group - PSG), группе Корпоративных серверов и устройств памяти (Enterprise Servers and Storage - ESS) и группе Технологических Услуг (Technology Services - TS). Целью реорганизации является дальнейшее усиление партнерских отношений с помощью более сфокусированного подхода к продажам, повышенной прогнозируемости обязательств сбыта и постоянности бизнес-процессов.
Компания HP ожидает, что данная реорганизация приведет к:
· Созданию более тесных связей между НР, партнерскими и региональными командами продаж с целью ускорения принятия и воплощения решений
· Улучшению поддержки продаж со стороны НР
· Улучшению конечной отчетности
· Созданию четкого фокуса на стратегиях роста бизнеса
Реорганизация нацелена на повышение мощности программы поддержки каналов продаж, благодаря чему партнеры НР смогут более эффективно конкурировать в условиях современной глобальной экономики. НР будет продолжать поддерживать своих партнеров сильным лидерством, портфолио продуктов и программами, ведущими к росту в 2010 году и в дальнейшем.
О компании НР
Компания HP является мировым лидером в сфере информационных технологий. Портфель продуктов и решений HP включает в себя принтеры, персональные компьютеры, программное обеспечение, ИТ-решения и сервисы, которые помогают как конечным пользователям, так и компаниям сделать работу с информационными технологиями максимально простой и удобной.
С дополнительной информацией об HP (NYSE, Nasdaq: HPQ) можно ознакомиться на сайте www.hp.ua